İSO, Dış Ticaret Okulu projesi ile ihracatçı yetiştirmeye devam ediyor..

     Dış Ticaret Okulu projesi 21 Eylül - 25 Ekim 2011 tarihleri arasında gerçekleştirildi.Projeyle ihracata yeni başlamış firmaların dış pazarlarda iş yapma kapasitelerini arttırması ve henüz ihracat yapmayan ancak firma / ürün profili açısından ihracat potansiyeli bulunan firmaların dış pazarlara açılması amaçlanıyor.
rnrnrnrn     Uluslararası ticaretin ortak kuralları çerçevesinde serbestleştiği küreselleşme sürecinde, dış ticaret ülkelerin kalkınmasında en güçlü unsurlardan biri. Günümüzde, dış ticaretin getirilmesi ülkelerin uluslararası siyasette var olması açısından da son derece gerekli.Bu noktadan hareketle, İstanbul Sanayi Odası bünyesinde yer alan Avrupa İşletmeler Ağı (AİA)-Enterprise Europe Network (EEN) projesinin başlıca faaliyetlerinden biri olarak işletmelerin yurt dışı pazarlarda ihracat kapasitelerini artırmaya yönelik eğitimler düzenliyor.Bu sene ikinci düzenlenen Dış Ticaret Okulu eğitim programı, 21 Eylül-2 Ekim 2011 tarihleri arasında, haftada iki gün, toplamda 60 saat olarak gerçekleştirildi.
rnrnrnrn     Dış Ticaret Okulu projesi ile İstanbul Sanayi Odası, üyeleri arasındaki ihracata yeni başlamış firmaların dış pazarlarda iş yapma kapasitelerinin artırmalarını ve henüz ihracat yapmayan ancak firma / ürün profili açısından ihracat potansiyeli bulunan firmaların da dış pazarlara açılmalarını amaçladı.
rnrnrnrn    Eğitim öncesinde yapılan duyuruya gelen ön talepler arasından, projenin amacına en uygun firmalar seçildi.Başvuran firmaların, daha önce ihracatı denemiş, ancak çeşitli nedenlerle beklediği sonuçları alamamış olmaları ya da sektör analizlerine göre halihazırda güçlü potansiyele sahip olmalarına rağmen henüz bir ihracat girişiminde bulunmamış olmaları tercih edildi.Ayrıca eğitime katılım sağlayan firmaların İstanbul Sanayi Odası üyesi olması, başka bir deyişle üretici olması dikkate alındı.Firmaların büyüklükleri ise çalışan sayısına göre (10 - 100 aralığında) değerlendirilmiş olup, firma adına eğitime katılan kişilerin ön şart olarak mutlaka yabancı dil biliyor olması istendi.Söz konusu değerlendirme ölçütlerine uyan firmalara bire bir ziyaret gerçekleştirilerek, firmaların uygunluğu, ürünler ve katılacak kişilerin yetkinlikleri incelendi, böylelikle ihracat potansiyelleri belirlendi.
rnrnrnrn    Uluslararası pazar araştırması ve pazarlama ağırlıklı eğitimde, dış ticaretin operasyon bölümüne ilişkin konular ve mevzuat ya da devlet yardımları gibi firmaları bulundukları durumdan daha üst seviyeye taşıyacak konular hakkında bilgi verildi.
rnrnrnrn     Başvurular arasından seçilen 25 firma, öncelikle dünya ticaretini belirleyen küresel eğilimler hakkında bilgilendirildi.Böylelikle ihracat yönetimi ve ihracat stratejisi oluşturma adına  hangi konularda kendilerini güncel tutmaları gerektiğini yönetimsel ve stratejik olarak ortaya konuldu.
rnrnrnrn    Eğitim süresince, doğru müşteri segmenti belirleme yöntemleri, ürün konumlandırma, uluslararsı pazar araştırma yöntemleri, uluslararsı pazarlara ulaşımda kullanılan bilgi kaynakları, uluslararası pazarlama, dağıtım kanalları, ürün destek/müşteri hizmetleri, lojistik ve tedarik zinciri yönetimi, ürün kalite standartları ve sertifikasyonlar, kalite/yönetim/çevre güvence sistemleri gibi konularda bilgi sunuldu.     Uygulamalı olarak ihracat sürecinde yer alan, sipariş alımından müşteriye sevkine kadar olan akış ile ilgili tüm ihracat prosedürleri aktarıldı.İhracatta kullanılan belgeler, ödeme ve teslim şekilleri, INCOTERMS teknik terimleri, bankacılık işlemleri ve kambiyo mevzuatı, akreditif çeşitleri, dış ticaretin finansmanı ve alternatif finansman teknikleri (adi iştirak, forfaiting, faktoring ve leasing vb.), ithalat ve ihracatta gümrük işlemleri ve mevzuatı, serbest bölgeler mevzuatı, müşteri odaklı pazarlama ve satış yöntemleri, ihracatta e-pazarlama, dış ticaret hukuku ve uluslararsı sözleşmeler,uluslararası ticari uyuşmazlıkların çözümü ve tahkim, Ekonomi Bakanlığı ve KOSGEB gibi kurumlar tarafından verilen devlet destekleri kullanımı konularında da katılımcılara en güncel bilgiler verildi. Akademisyenler, danışmanlar, yetkilendirilmiş gümrük müşaviri ve özel sektör  temsilcileri tarafından verilen eğitim süresince, aynı zamanda, ihracatta başarılı olmuş firmalar katılımcılara deneyimlerini aktardı.Dış Ticaret Okulu eğitim programında her firmaya, eğitim kadrosunda yer alan eğitmenlerden ve İSO çalışanlarından oluşan ekipten özel bir uzman/danışman tahsis edilmesi ve bu kişinin sorumlu olduğu firma ile bire bir çalışması, sürecin en önemli özelliklerinden birini teşkil etti.Katılım sağlayan firma temsilcileri, eğitim esnasında ve sonrasında dış ticaret ile ilgili her türlü sorularına cevap alabilecekleri bir koçluk sistemi üzerinden sistemli ve anında talep ettikleri bilgilere ulaşabildi.Söz konusu sistem, bir dış ticaret platformuna dönüştürülerek, firmaların taleplerine karşılık vermeye yönelik olarak devam ediyor.
rnrnrn     Uluslararası pazar araştırması ve pazarlama ağırlıklı yürütülen, dış ticaretin operasyon bölümüne ilişkin konuların ve genel olarak mevzuatınele alındığı eğitim öncesinde, genel bir seviye tespit amaçlı sınava tabi tutulan katılımcılar için, eğitim sonrası da bitirme sınavı gerçekleştirilerek katılımcıların Dış Ticaret Okulu eğitim programı sayesinde ulaştıkları seviye ölçüldü.
rnrnrn     Eğitime düzenli devam eden ve bitirme sınavı sonucu ile sunumu beraber değerlendirildikten sonra başarılı olan firma temsilcilerine, İstanbul Sanayi Odası Genel Sekreteri Mete Meleksoy’un katılımıyla 25 Ekim 2011 tarihinde düzenlenen törende sertifikaları takdim edildi.
rnrnrn     Dış Ticaret Okulu projesi, eğitim süreci,  eğitmenler ve katılımcılar tarafından değerlendirildiğinde başarılı bir çalışma olarak nitelendirildi.Eğitime katılan firmalardan belirli kriterlere göre seçilenler için ihracat gerçekleştirmesi veya yeni pazarlara giriş stratejileri geliştirmelerine destek olmak amacıyla firmaya özel danışmanlık desteği verilecek.İstanbul Sanayi Odası benzer bir eğitim programını 2012 yılında da düzenlemeyi planlıyor.